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    创业者必读的融资秘笈
    作者:未知     来源:搜狐     更新时间:2018-02-09 10:13
      什么样的投资人适合你?
     
      你一定要列出一份对口投资人的名单,包括:
     
      1. 投资人规模和阶段:名单中的投资人最好曾在你的业务领域有所投资,了解其基金的规模及投资阶段与你的融资金额和所处阶段是否匹配。
     
      2. 币种:根据融资市场的情况,认真考虑是接受人民币还是美元投资。
     
      3. 投资人领域和偏好:调研市场相关领域拿到融资的项目,了解投资人的投资领域和偏好。都是哪些投资人投资的?这些投资人还主导投资过哪些项目?属于什么领域(如 to B 还是 to C)?
     
      4. 了解投资人的渠道:投资机构官网有其投资领域、投资案例和团队等介绍,微信、微博、知乎等信息渠道,36 氪、IT桔子、天使汇、i 黑马、清科等专业网站也有详细的数据库。
     
      5. 锁定投资人的最终核实:询问与投资人打过交道的人或投资人所投资公司的高管,了解哪家投资人是领投人,谁是投资机构的决策者,谁是相关领域真正的投资领袖。
     
      附:投资人分类注释表(帮助你判断什么样的投资人更适合自己)
      如何勾搭投资人?
     
      1. 参加各种路演是最佳途径。对于这类活动,创始人不能期望值过高,应将其视为正式融资前的操练,并以此与更多投资人建立弱联系;
     
      2. 最有效的方式是找引荐者直接把自己引荐给投资人。如果可以通过私人关系或业务关系与这些基金取得联系,当然是最好的;
     
      3. 如果投资人圈子离你太远,可以聘请人脉更广的人士帮忙,成功之后可支付一定的费用或是少量期权(或股权)作为报酬。融资顾问(FA)就是撮合融资的传统职业。
     
      4. 互联网时代出现了很多新的融资引荐渠道,以及直接融资的平台,这些去媒介化的趋势应该是正确的大方向,创业者可以去尝试。
     
      融资要打闪电战
     
      创始人要打融资闪电战,在预先设置的时间段内,全身心专注地做融资,在此时间之外,就不要再投入过多精力处理融资事宜了,尽量避免持久战式的融资。
      一旦确定了投资人名单,就应在特定时间内有计划的进行安排。比如,在一、两周内建立初步联系,然后根据联系结果集中安排面谈。
     
      这不仅能提高效率及见面效果,还可根据会面和比较不同的投资人,从而更清楚的判断哪家投资人更适合自己。
      如果你拿到第一个 TS(投资意向书),这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早,TS 在法律上是没有约束力的。
     
      除了明确约定具有法律效力的几个条款(如保密、排他以及争议解决条款)之外,其他的包括估值、投资金额等商业条款是没有法律约束力的“君子协定”。
     
      这时你应聘请律师了,律师需要审查投资意向书中是否有异常苛刻的内容,首次的融资条款将会成为公司后续融资的参考依据。
     
      如果你拿到了几份 TS,可能要在律师帮助下衡量哪个 TS 在法律上对你更有利,你应该签哪家的 TS。
     
      然后,你的融资律师会配合投资人方面对公司的尽职调查,并代表创始人和公司与投资方律师或法务谈判,拟定正式的融资文件。
     
      在钱到账前,融资交易都不算真正完成,所以不要急于发布融资成功的消息。即使已经签署了 TS 甚至正式的投资协议,投资人也完全可以利用尽职调查中的问题为借口退出投资。
     
      所以,公司最要紧的是在签署正式文件之后尽快拿到钱。建议创始人确保在融资款到位之后,再办理工商登记确认投资人股权。
    [我要纠错]    责任编辑:刘博文 
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